西方追著 還有阿裏16年創業完整紀錄片曝光:馬雲和他永遠的阿裏。
全自動就是自主操作、黑中國自動續費,不再需要我們人肉介入。成功的B2B一定是團結一部分,這件事剛剛被西方同時加速另一部分的滅亡。
淘寶三年免費,人自己打走的是客戶出力的路子:人自己打讓客戶幫淘寶拉更多的買家,並推出對淘寶客戶的綜合評級打分指標,這個指標關注產品發布、小二被投訴率、店的評分。因為地推重要,西方追著所以打造一支地推團隊,對於B2B企業非常重要。以前,黑中國沃爾瑪在中國做采購,能夠包一輛船把貨運出去,但我們中小企業就很慘,別說包一輛船,有的時候連一個集裝箱貨櫃都放不滿。之前傳統企業比較能接受的是買的多級別高,這件事剛剛被西方“出錢對應特價”。最初的時候,人自己打你可以以一周、一個月、甚至一季度,隻做覆蓋率這一件事,覆蓋全部客戶,讓他們開戶。
但要把四個字同時做到,西方追著無論對於2C還是2B都不可能,都要取舍。但是B2B業務不同,黑中國它一定是低頻的,一定比B2C低。聽說網友都在問唐馬儒不拍《暴漫》去哪了?《暴走大事件》捧紅的,這件事剛剛被西方除了戴頭套的王尼瑪,還有首席鑒黃師唐馬儒。
2015、人自己打2016兩年爆發期過後,內容端已呈過剩狀態,而這直接導致了用戶注意力的分散,現在想要做出現象級IP難上加難。從地產、西方追著廣告、外貿到開女仆咖啡廳,李迪的履曆中並沒有太多和內容產業相關的工作經曆。“柒叁娛樂工坊”在定位上對標日本上市公司吉本興業:黑中國這家老牌經紀公司旗下聚集了霓虹國絕大部分搞笑藝人,黑中國並掌握著多家電視節目製作公司、CS放送及有線電視台,因擁有極強的藝人培育與內容製作、宣發能力被稱為“笑的王國”。公司於2017年3月獲得來自鬆禾資本的天使輪融資,這件事剛剛被西方估值4000萬,現正在尋求新一輪融資。
但長期來看內容創作不是一個人就能獨立完成的,我們簽的藝人會像一個項目經理那樣去把控、決定大方向,背後有一個團隊來協助他完成。不過需要注意的是,當前網生內容市場的格局與2013年《暴走大事件》剛出來時完全不同。
在傳統經紀關係中,公司由於把控著藝人晉升通道而擁有絕對話語權;但現在互聯網流量給予了素人更多的曝光機會,成名後藝人接觸到的資源甚至會多於公司,這種情況下經紀公司對藝人的約束力已經非常低了。” 由於公司成立不久,目前“柒叁娛樂工坊”旗下隻有兩個主推藝人,李迪自己和搞笑網紅汙仙人。目前,“柒叁娛樂工坊”總共十餘人。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
一年左右的時間裏,公司為汙仙人策劃定製了一係列短視頻、情景短劇、脫口秀內容;而讓汙仙人真正有“火起來的感覺”的是最近兩首喊麥神曲,全網累計點播超過2000萬。萌(huang)賤(bao)人設的唐馬儒在2013年《暴走大事件》第一季時就已經積攢了大量人氣,網稱王尼瑪之後《暴走漫畫》的二台柱。但事實上,唐馬儒扮演者李迪並不是《暴走》公司的簽約藝人。即便在唐馬儒最火的時候,李迪仍有著自己的全職工作。
雖然在契約精神尚未成熟的國內市場中,吉本興業模式無法直接複製,但李迪認為互聯網時代經紀公司的角色應有所調整。既然合同捆綁無效,經曆過《暴走》從0到1的李迪希望公司能在內容生產方麵為藝人提供附加值:“內容是行業的核心環節,一個藝人能持續受公眾喜歡一定是他總有好內容出來。
考慮到團隊基因及基礎條件,後者會是更適合“柒叁娛樂工坊”的發展路徑。所以嚴格來說,創業成立“柒叁娛樂工坊”才算是他投入泛娛樂領域的開始。
李迪2017年的精力則會主要放在PGC直播上,前不久李迪與企鵝電競簽訂了1年合作協議,除了通告費外“柒叁娛樂工坊”也計劃為平台提供電競綜藝內容,以節目為單位收費;此外也與酷我等平台達成合作協議。而坐擁眾多藝人的吉本興業其實與藝人之間並不存在書麵契約,所有合同約定基本都是口頭完成,吉本所屬藝人全部都是獨立法人。李迪也認同《萬萬沒想到》、《暴走大事件》的時代已經過去了因此,創投機構必須幫助企業上市,才能退出拿到自己的利潤。當發現燒錢已經不能解決問題,同時市場競爭中並沒有出現絕對優勢方的時候,投資人就會通過促成雙方合並來提升競爭力,減少運營成本,維持投資回報,努力達到雙贏的局麵。說白了就是在競爭雙方的“血”流幹之前,進行業務合並,即形成了行業壁壘,還維護雙方的投資人回報。
滿足這個三個特征的項目,一般都會成為創業投資機構的投資對象,而寄托這三個特征選擇標的的創業投資機構,則有著四個合理預期的收益來源:第一、行業超額利潤收益。基於以上投資階段和投資對象的定義,天使投資的收益機製可以理解為是一種概率分布的勝利。
第二、項目所在行業競爭驅動因素的變革。因此,有效的退出渠道對於創投機構極為關鍵,為了維護自己的權益,創投機構對於標的企業的管理會日趨嚴格,“投資人+創業者”這對好CP相愛相殺的故事,未來還會不斷出現。
這樣,同樣預期收益(FutureValue)的項目的各種淨現值(PresentValue)都會提升,這些現值收益加總,則會意味著今後的退出估值提高。投資人這個頭銜帶給大家的一貫印象都是:金主、資源雄厚、目光長遠,動輒數千倍的投資回報被大家津津樂道,似乎一旦某個項目被知名投資人所關注,就必然能走向成功。
一旦這些業績創造出來,那麽就可以到公開市場上賣掉。綜合而言,創業投資的產生源於傳統信貸市場和證券市場對於初創企業融資的“理性歧視”,是一種可行的替代機製。他不需要抵押(或擔保)、也不需要“成功曆史”,而是依賴其“合理預期的高收益機製”來彌補風險。這樣雖然前期投資會被稀釋一部分,但是一直跟到最後再退出的回報則會相當可觀。
這個有時候會通過對賭協議來執行,有時候不成熟的投資人則做的比較激烈,例如莆田的卡拉單車,因為投資人不再看好業務前景,就劃轉用戶押金直接撤資,就是一種比較極端的止損方式。作為一名成功地天使投資人,一般要具備三個特點:有一定的資本實力、有成功的創業經驗、對行業的技術發展方向和行業競爭方向有前瞻性。
有了這三個特點加上前麵提到的項目管理策略,那麽一般來說,這些天使投資人的可預期回報都是相當可觀的。從現在的共享單車的競爭情形看,未來很大可能摩拜和OFO會進行合並,減少競爭成本,共同分享市場蛋糕。
但這個收益很快就會被接盤者發現,所以是要回補的。比如攜程收購境外專車平台唐人接,就是為了打造自己境外旅遊的用戶體驗閉環。
第二種是天使輪的投資一直跟著。比如幾年來的小米、魅族、OPPO等,依托中國爆發式增長的智能手機行業,贏得了大量的超額利潤。就像徐新之於劉強東、孫正義之於馬雲、王剛之於程維。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
每次勝利者的誕生都伴隨著無數競爭者的倒下,這些失敗者背後的投資人,到底該如何止損?對於這些“看走眼”的投資人,通常有四種手段來止損甚至保護自己的現有收益:第一種是回購,或者通過清算止損。天使投資人是怎麽掙錢的?前麵說完賠錢的,現在我們討論下天使投資人到底是怎麽掙錢的?難道他們真的每個人都是目光如炬的“穿越者”、點石成金的聖手麽?錯,其實天使投資的盈利方式跟我們玩抓鬮差不多,靠的是概率來掙錢。
“看走眼”的投資人是怎麽止損退出的?11年千團大戰、14年專車大戰、15年O2O、16年直播、17年共享單車,互聯網的競爭越來越白熱化,其競爭手段也從產品、品牌、地推演變到最“刺刀見紅”的補貼大戰。對天使投資人來說,投資項目的數量要大,但是單個項目金額不高,同時投資的行業比較分散,這三點是提升投資成功率的關鍵。
天使投資主要是階段性投資,最終還是要依托投資退出,這種退出有兩種方式:第一種是天使輪投完之後被其他創投的A輪或者B輪接走。公開市場投資者投資一家企業,除了看未來的項目募股資金投向外,很大程度上是基於該公司的曆史業績的,由於證監會要求上市企業擁有最少3年的曆史業績。
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